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当LED照明大众消费时代过去后🎲，越来越多的厂家开始思考这个问题。“以人为本的”🚣♂️➕、“温馨的”🧓🏼、“令人愉悦的”、“有韵律感的”……👩🍼，人们对光的需求越来越敏感💅🏿，光正在演绎着越来越重要的角色✪。不同的场景🔑，不同的客户🧑🏿🔧，对光有不同的需求🕡🚶♂️➡️，“好”的光，必然是由“好”的产品输出，西顿照明为更好的光品质输出，埋头实践了十年。
从2009年开始定位于“全球五星级酒店灯光提供商”，推出子品牌“BACH(巴赫)”，并独占鳌头;到2012年起布局商业照明市场🏎，推出针对商业照明领域的细分品牌“KAZ(卡姿)”🐬，再到现在针对博物馆照明领域的细分品牌“MAYA(玛雅)，西顿照明无不独具“匠心”，根据不同领域对光的独特需求，精心打造相应的产品🫲🏻，精准地输出最“适宜”的光。
做照明行业的“瑞士钟表”
那么👩🏼🔬，当年西顿照明为何会选择从酒店照明开始着手?
西顿照明产品中心总监周扬先生用“剑走偏锋”来形容当时的战略。据他回忆⛹️♂️，2009年以前，西顿照明品牌定位为“专业商业照明服务商”，以商业照明产品为主🏕。当时的商业照明市场基本上被照明行业三巨头(Philips、OSRAM👳🏻♀️、GE)所垄断，国内商业照明成品灯具市场基本上由雷士及一些南海品牌所占领🧑🦯，在这种局面下🐝，企业很难实现突破创新。
也正是基于以上原因，2009年起，西顿照明将品牌定位调整为“全球五星级酒店灯光提供商”🧑🏻⚖️🐸，并推出专供酒店照明领域的子品牌“BACH(巴赫)”🧗♂️，主攻对光环境舒适性、协调性、技术性、节能性🚵♀️、目的性、专业性要求较高的酒店照明领域。
因其精湛的做工和品质，对客户需求的准确把握🏊🏽♀️，巴赫产品一经推出，就在市场上就获得了强烈的反响🧢，并很快在酒店照明领域确立领先地位👨💻。据悉👱🏼♂️，西顿照明在产品研发上，针对不同星级的酒店提供不同的照明产品。如针对奢华五星级、精品五星级酒店，提供具备“黑光反射”、高显指、可调光的“BACH”系列产品;针对其他级别酒店💅🏼，提供高性价比较高的“西顿照明”系列产品。
为保证推出与时俱进🫳🏿、符合时代潮流趋势的照明产品，西顿照明在产品开发前期，会进行全面的市场调研🤌🏿，与建筑设计师、室内设计师🚗、照明设计师沟通交流，听取意见👩🏻🎤，之后进行产品研发打样👦🏻，验证👉🏽，打样，评估等环节，并进行反复修正和测试🏣，才会将产品推广到市场。
同时，在把握市场趋势方面，西顿亦有着超高的前瞻力🛅，精准地把握了市场发展趋势🤹🏼♂️。随着照明技术的不断进步🍁，新材料、新工艺👰🏿♂️、新科技广泛运用，以及人们对各种照明原理及其使用环境的深入研究🍙，突破了以往单纯照明、亮化环境的传统理念，极大地丰富了现代灯具🤰🏼、灯饰对照明环境的表现力与美化手段⚆。
在这种背景下👷🏻♀️👩🏻🏭，西顿照明始终坚持以用户为中心的设计理念🎀，以用户体验度为原则，对产品功能和体验进行研究并开展设计。从有用、可用🦵🏻、易用、好用四个优先等级🐦⬛，形成一个金字塔式的设计理念。
据周扬先生介绍，西顿照明以光源为本质，以精准为产品定位🐣✝️，先满足产品本身的功能性👨🏻🎨、实用性👨🏼💻，接着考量产品的家族化、系列化💆♂️👨🏻🔬、安装方式多样化😕、配件多样化等方面，再满足安装维护的便捷性💁🏼♀️，满足产品的成本性🧑🏻🌾，最后才考虑产品外观的美观性。西顿的灯具产品在往外观小型化、光学精准化😆、配件多样化、应用细分化、系统集成化的趋势上不断发展。
在面对国际国内品牌的围攻以及新晋细分品牌的强势追击，西顿照明如何保持自身的竞争力?周扬对此谈到：“就像孙子兵法上说的‘先为不可胜🚘，以待敌之可胜.不可胜在己，可胜在敌’🐵，针对这种产品竞争局面，西顿一直坚持以产品为核心，精准定位客户群体7️⃣，在技术开发与创新上花心思，持续投入研发资金，以新的设计理念、新的工艺开发新产品🏂🏽🤛🏿，进而提高企业对新产品的自主开发能力、增加产品技术含量和附加值🗝，从而打造出适销对路的优质精品🏃🏻♂️。”
最“适宜”的光才是好的光
不同的场景对光的需求不同，如何精准地输出“适宜”的光，对照明厂商来说既是机遇又是挑战。
西顿照明产品中心总监周扬先生在酒店照明领域深耕多年，对酒店照明有着极其深刻的理解和认识。据其介绍，酒店是“静”性的▶️，是挽留客人停留住宿🍉、休闲的地方，需要“放松的光”。他表示，酒店照明非常重视色调和谐度🤪、明暗对比度🤧、显色舒适性三大要素⛹🏽♂️。所以酒店照明必须坚持以人为本、准确定位🧑🏿✈️、节能环保、突出效果🧱，从而才能达到舒适性👩🏼🦱、艺术性、统一性🙎🏻♀️、安全性相统一效果的。
正是酒店照明的以上特点，西顿照明全方位地进行了相应的布局。首先🚙，完善和齐全产品架构🙍🏻，多种安装方式、多种功率、多种光束角、多种色温的产品供选择🔧，并且产品具备配件多样化等特点，可快速满足酒店各功能区域照明需求;其次#️⃣，系统化的照明解决方案🤾🏽♀️，提供符合其品牌定位的照明灯具产品🧏🏻，并提供专业的照明设计、灯具调试服务;另外，稳定的产品质量及良好的行业口碑💾，一直以来坚持使用国际/国内知名品牌LED光源、并自主研发高性能驱动器，致力追求出众产品。
而对于商业照明💷，周扬先生亦表达了他的看法，他表示，商业空间需要的是“展示的光”⏫。随着商业的发展，商业活动不仅是单纯的购物行为🦓👨🏽⚖️，而是发展成为社会活动、商务应酬🧝🏽♂️、精神交流、休闲观光的地方🔠。良好的店铺照明不仅可以完善空间功能🧔🏽♂️🧑🏽🌾、营造空间氛围、强化环境特色🕷、定位场所性质，还能够协同室内环境、招揽顾客、刺激消费。
西顿商业照明产品🔉，主要通过研究餐饮、鞋服箱包专卖🧚、汽车4S店、家具卖场等不同的市场细分应用领域客户对照明的需求，有针对性的推出“超白光”系列特殊光色产品。如针对餐饮空间推出显色指数高于93的3000KB光色;针对快时尚鞋服箱包专卖推出光色介于3000K与4000K之间的3000KA光色;针对汽车4S店主推4000K左右🌨，可营造商品奢华感、整洁度的光色🤮。而这些光色的推出🧏🏿♂️，将商品特色凸显出来☎️，给客户带来视觉的冲击力💁🏿♀️📃，进而引导销售。
相较于酒店照明和商业照明，博物馆则需要“保护的光”😂。周扬先生解释道，博物馆照明的首要命题就是文物保护👨🦳。文物是博物馆一切行为的中心，策划、装修、布展🤜、照明🏄🏽♂️、开展💪🏿、撤展所有过程都围绕珍贵的展品而设置🐨。博物馆照明必须处理好“如何保护文物(展品)”与“如何更好的展示文物(展品)”之间的矛盾🧚🏿。不仅要真实还原古现代的文化和历史🦊，要充分考虑到灯具的光束角、遮光角、明暗对比度👦、安装位置等🌆，还要充分考虑灯具的结构安全🥦。
最后👩👩👧，他总结道，三大应用空间对灯光都有很高的要求，但又各有侧重，因此🩶，西顿分别用三个细分品牌—BACH(巴赫)、MAYA(玛雅)💹、KAZ(卡姿)来加以区分🧜🏼，并且用三个专业的团队来加以经营。
未来🧗🏼：赢在个性化订制能力
近几年，照明光源由传统光源时代向LED光源时代转变，周扬先生表示，目前客户端的主要变化，是由灯具到灯光、由标准化到个性化、由刚需型到改善型等需求的变化🧎🏻♂️🤮。
随着LED照明的发展，灯具造型风格日趋个性化，厂商可提供不同色温、不同显指、不同功率、不同光束角产品供客户选择;而终端客户专业度也不断提升🧂，其对照明灯具的需求变得多样化✸，个性化订制产品需求日益增多。这时，厂商不仅要负责生产制造🥑👨🏻🎨，还要负责专业知识如色温、显指、色容差、饱和度等的培训，并要教会经销商怎么卖产品、产品卖给谁。
据周扬预测，未来，客户的个性化订制产品需求将越来越多。针对此趋势，西顿专门成立了培训中心和产品调研组♒️，紧密关注刚性需求变化和技术趋势变化两个关键点，主动调整输出的产品和服务，走在供给侧改革的前沿。
“未来👨🏿💻🏨，将进一步发展建筑一体化、智慧化照明产品🥎，向更大商业应用市场做出拓展，向更专业的博物馆应用市场进军，提升专业度。”谈及未来的规划，周扬先生坚定而又充满信心地表示。
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