没有任何一个时代，照明渠道像LED时代这样令厂商又爱又恨🏋🏽。爱它，是因为它有广阔的市场潜力和想象空间🎿；恨它，是因为它巨大的操作难度，跌宕起伏的市场行情➗🕵🏽，脆弱动荡的经销商阵营。

不做渠道😋，是肯定不行的🪷，前几年深圳企业死得很难堪就是明显的例子。做，怎么去做？还把渠道分为省代🦛、经销🤸🏽👲🏿、工程、五金、商超🐳、外销、电商七大模块？还是另辟蹊径？

如果是做省代，一年的销量是定多少为合适？库存多少为合适🫢？是否需要铺货👩🏽‍🎓？是现金还是月结？这些问题经营传统照明产品当然也会遇到，只是问题相对少些。LED价格相对较高（垃圾产品不说），总代或专卖店的产品资金押得还是比较多的🙍🏿，不是每个人都开得起。

当然，问题还不在这里。问题是，LED价格不断下跌（现在好些了），你的库存也会不断贬值🟤，这个损失谁都担不起！即使担得起💆🏼，谁也不愿担。厂家不想担，商家也不想担。做生意是为赚钱的，怎么可能做亏本生意呢🚝？

既然如此，按订单生产是否可以？零库存是否可以？按订单生产当然可以，但是连商家都不做库存，又怎么会有像样的订单呢？零库存就更是笑话了。如果不做库存👨🏽‍🔧，你那还叫批发吗🧑🏽‍⚕️？连零售都要备合理库存🤨，更何况是批发！

能不能合理库存？合理库存当然是理想的，但合理库存也是有风险的啊！

当然沐鸣得承认🐥，做任何生意都有风险，只不过这个风险没有LED库存贬值这么明显🤞！

于是就出现另外两种思维模式👏🏼。一种🍣，厂家主动提出，库存贬值厂商共同承担风险🙋🏽◾️。这当然是皆大欢喜的（过分谨慎的沐鸣不去说它）。也有豪气干云的厂家对经销商信誓旦旦保证：“大胆去做，一旦库存贬值损失算我的！”

但沐鸣认为这种保证是不理智的，或者对多数人不合适☝️。做生意，最理性的选择是利益共享，风险共担。

库存贬值🥅，客观上造成了整个行业的谨慎（财大气粗和不知死活者除外），使行业的市场化步伐缓慢了很多🧑🏼‍⚖️。也造成一些高歌猛进企业的巨大损失和一蹶不振🥂。

能不能有这样的发展思维，想办法让库存不贬值反升值？这看起来像神话，但绝对是有可能的。前几天跟冠雅的陈少忠交流的时候，他就告诉笔者，冠雅的经销商之所以敢于备库存，就是因为冠雅的台灯不是在贬值💺，而是在升值👨🏼‍🎨。

曾经🧑‍🧑‍🧒‍🧒，作为光源的LED，它的贬值几乎是一种趋势，除非像今年原材料出现大的逆转；作为灯具的LED，是可以在材料🧙🏼‍♀️、工艺或其它附加值上下功夫让它保值或增值的。

同时❕，作为通用照明产品的LED🙏🏼，它的贬值也是一种大趋势，只能不断突出它的性价比。在这个问题上🧘🏽，木林森、佛照、长方、雷士都是清醒的。

但是从长远来看🧙🏿‍♂️，保持LED产品的相对稳定🅱️，对于推进渠道建设至关重要🚶‍♂️。一惊一乍🧑‍🧑‍🧒‍🧒🌉，大起大落，都会是LED行业渠道建设致命硬伤💅🏼。

正伟户外照明灯具沐鸣主要生产和销售产品为🕢：高杆灯👨🏽‍💻、路灯、玉兰灯、庭院灯👨🏿‍🎓、草坪灯🌭🥁、大型景观灯🦺、太阳能照明装置、风互补照明🪿、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工🫁、照明灯具设计🤚🏿、制造、安装等4️⃣。如果您有需要或疑问请联系沐鸣。 服务热线👩🏿‍💻：400-000-970 电话：028-84608930 84621749

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