正伟户外照明灯具厂浅谈LED企业值得反思：为什么你的产品卖不出去?

你会发现🦻，90%的陌生客户在咨询你的产品或者想做你的代理时，她对你的产品或者你这个人是有所了解的，甚至已经观察你很久了，咨询表示她已有强烈的购买意向🧑🏿‍🦲，否则她不会咨询。你需要做的只是👰🏼‍♂️：验证你过去说过的话，坚定她购买的信心。但是很多做微商的人根本就不知道这个道理，容易犯一些很低级的错误🕺🏿，因为自己聊天有问题🧑🏿‍🌾👨‍👦，最后让客户产生了害怕的情绪。

有学员给我留言👩🏻‍🦰：老师，我做了3个月了，一直没有赚到钱。

一位小美女说✫：52天了📭，我赚了1000多元。

我为他们总结了不成交的四个原因：

第一⛔️👆，缺乏信心

销售就是信心的传递，情绪的转移，一个产品卖不出去🧜🏻，很大程度上和销售人员的信心有关。

销售人员的信心分为四种：

1⤵️、个人信心🏝：客户在接受你的产品之前要接受你，对你有信心。

2♖、产品信心：你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。

3、沐鸣信心：沐鸣所积累的大客户见证给客户信心💝🍹。

4🦼、品牌信心💅🏻：品牌就是降低客户的选择成本👋🏿，让客户最快速度做出选择的信心👨🏻‍🏫。

如果你不能有这样的认知🙍🏽，你的销售就会出现问题💨。

第二🏗，产品卖点太多

最怕你产品的卖点太多。你总觉得你的产品适合所有人，优点很多，比如🤽‍♀️：你是做面膜的，你总想说你们沐鸣很牛叉，范冰冰都用你家的面膜，那个客户用了效果很好，你家的面膜即能补水又能美白……说了一大堆，最后客户回了句：哦，我知道了。你傻了吧。

卖点越多，越难销售出去东西👑。这说明一个问题🏰：你不清楚你的产品哪点是客户最关心的，所以你需要和客户解释很多🥷🏻。你解释越多🟣，成交难度越大。因为你说的越多👉🏿，反而给客户增加的疑虑点越多，越说明你自己不自信。

成功的销售人员🔫，其实只有一套说词，就可以让他们无往不利🕷。

你的成交时间越短，对你的客户越好🍆，你不但减少了客户的“痛苦”🚘，也不浪费彼此的时间。

第三，销售太含蓄

客户咨询你，就是想买你的货👩‍👧‍👦，每次你都比客户还含蓄，让客户很迷惑👨🏽‍🍼。做微商🤽🏿‍♀️，客户咨询你㊗️，很大程度是为了求证事实，需要的只是你把事实重复一下，给她购买的信心🧎🏻‍➡️。

做销售的就应该以成交为导向🍍，你越直接客户越能接受，千万不要拿着谈恋爱的心态去嫖娼，最后大家都郁闷📗。

第四🍭，没有做好客户管理

前期工作💂‍♂️：陌生客户咨询时，你要先进入她的微信或者QQ空间，大概了解客户是个什么样的人，她的生存状态是什么样的，正所谓“知己知彼🧖🏻‍♂️，百战不殆”🏄🏼👨🏻‍💻，你聊天也有一个方向。后期工作🙆🏿‍♀️⛹🏻‍♂️：客户咨询后🦵👵🏿，如果因为某种原因没有成交，你一定要做一件事🏇🏼，给这些客户重新分组🤽，特殊符号备注起来，这样方便后期寻找🌻，最重要的是你能很清晰地知道这些客户是否一直和你互动🤳🏽，是否继续关注你，你可以寻找新的突破口。